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本頁主題: 回不来钱就是最近 5 年好多公司倒闭的原因之一字體大小 寬屏顯示 只看樓主 最新點評 熱門評論 時間順序
清风竹影


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回不来钱就是最近 5 年好多公司倒闭的原因之一



@机工战略:最近和一位中小企业主聊天,他说了一个观点,很受启发

我们不缺做产品的能力,但是,我们可能缺少好客户。

我问这个企业,他是怎么发展起来的,他说,就是遇到了好客户。这个好客户是一家跨国公司,当时在企业成立之初,看上了他们的技术,于是就花了一批钱来支持初创团队。

初创团队的任务是把产品原型尽快的做出来,然后跨国公司拿去做验证,但是老板很担心,如果通不过验证,会不会就没有钱拿了。对方却说,通不过,还是要拿钱的,因为你们的失败还是很有价值。不仅这样说,还真的把预付款打过来了。

对方先给钱这件事对老板触动很大,给钱的顺序不仅充裕了现金流,还充实了信心。

老板把这个产品开发出来了,对方也付了尾款。但后续几年,一直延续了采购,让这个产品变成了一条业务线。初创团队慢慢成为了省级的专精特新企业。

老板感慨,其实中国企业的开发能力已经很强了,有做好产品的基础,但很多时候,做不出好的东西,可能和客户有关系。比如客户不愿意承担开发费用,客户希望在报价的时候降低,甚至是没有理由的降低。甚至是客户付钱晚,付钱迟。

我提问,付钱晚一点也会影响到企业做好产品吗

老板说,那是肯定的。他们有一个创新型产品,客户本来承诺三个月付钱的,结果一拖再拖,拖了七八个月,原先的项目负责人不得已只有缩减团队,这个团队本来已经成型,准备大干一场,但最后七零八落,即使最后拿到了钱,这个产品也只能昙花一现了。

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DMCA / ABUSE REPORT | TOP Posted: 2024-11-24 23:28 發表評論
订书喵


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TOP Posted: 2024-11-24 23:31 #1樓 引用 | 點評
ahdad


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TOP Posted: 2024-11-24 23:32 #2樓 引用 | 點評
蛋求一孚匕


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连1024广告位都空了,好客户哪去了?!


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TOP Posted: 2024-11-24 23:32 #3樓 引用 | 點評
铁甲二流子


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是这么回事啊


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TOP Posted: 2024-11-24 23:36 #4樓 引用 | 點評
负担飞鸟苷


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TOP Posted: 2024-11-24 23:39 #5樓 引用 | 點評
浪抚一张琴


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大水逼发水贴
TOP Posted: 2024-11-24 23:55 #6樓 引用 | 點評
坐井观那个天


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20多年的美梦可以醒了
TOP Posted: 2024-11-24 23:56 #7樓 引用 | 點評
老大v哈哈


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该醒醒了。
TOP Posted: 2024-11-24 23:57 #8樓 引用 | 點評
ztj9722


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没有约束的承诺,一切等于零。
TOP Posted: 2024-11-25 00:09 #9樓 引用 | 點評
六瓶汽水


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TOP Posted: 2024-11-25 00:14 #10樓 引用 | 點評
沐兮陌墨


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因为政府成了最大的消费
TOP Posted: 2024-11-25 00:15 #11樓 引用 | 點評
小刀弯弯


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这两年确实是公司回款有难度了。
TOP Posted: 2024-11-25 00:24 #12樓 引用 | 點評
天才少年


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公司很难
TOP Posted: 2024-11-25 00:26 #13樓 引用 | 點評
一片云


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回不来是一方面,与文明为敌无法开源才是主因!
TOP Posted: 2024-11-25 00:28 #14樓 引用 | 點評
芒果红了


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2024-05-02

私企太难了
TOP Posted: 2024-11-25 00:34 #15樓 引用 | 點評
苦集灭道


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禁止华尔街投资中国企业就是停止孵化中国技术。担心孵化完成的技术被共产。
TOP Posted: 2024-11-25 00:34 #16樓 引用 | 點評
本生往


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TOP Posted: 2024-11-25 00:35 #17樓 引用 | 點評
jieye叶


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谢谢分享
TOP Posted: 2024-11-25 00:35 #18樓 引用 | 點評
大院情怀


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我很赞成
TOP Posted: 2024-11-25 00:46 #19樓 引用 | 點評
风寒爱存不存


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wen90tao


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TOP Posted: 2024-11-25 00:56 #21樓 引用 | 點評
隔世的静


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都没有钱,钱到底去哪了
TOP Posted: 2024-11-25 01:03 #22樓 引用 | 點評
shineyg


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所有的一切都是为了销售,此路不通等于零。

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TOP Posted: 2024-11-25 01:13 #23樓 引用 | 點評
子曰戏谑


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钱是挺难要
TOP Posted: 2024-11-25 01:27 #24樓 引用 | 點評
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